lunes, 23 de diciembre de 2013

Elementos del marketing: la marca.


En la comercialización de un producto siempre debemos tener en cuenta nuestra marca. ¿Qué es la Marca?. Es el nombre, símbolo o diseño que identifica el producto de una empresa y que a la sazón podría identificar a la propia empresa. La marca puede clasificarse en tres tipos:
  1. Marcas de tipo imaginativas, donde podemos optar por un nombre sin sentido alguno. Ejemplos son Kodak o Exxon.
  2. Marcas de tipo arbitrarias, donde se seleccionan palabras corrientes (Apple) o nombres y apellidos de fundadores (Revilla). Esta última está más relacionada con empresas familiares.
  3. Marcas de tipo sugestivas, las cuales hacen referencia a uno o varios atributos del producto. Podríamos hablar de Don Limpio para la limpieza o Chupa Chups para una marca de caramelos.

Pero no queda todo en crear la marca, también hay que plantear una estrategia de la misma mediante alianzas o la búsqueda de otros mercados. Entre las más importantes incluimos:  
  1. Estrategia de marca única o paraguas, con la que se identifica a todos los productos de nuestra empresa con un nombre (Samsung).
  2. Estrategia de marca múltiple para conceder un nombre distinto a cada producto (Gillete).
  3. Estrategia de segunda marca, con la que ofrecer un producto más económico con otra marca diferente pero siempre vinculada a la "marca madre". Por ejemplo, Linx es una marca que pertenece a Balay. 
  4. Estrategia de marca blanca, en la que un distribuidor compra los excesos a un fabricante y lo vende bajo su marca. Es muy conocido la expresión de "es marca blanca pero lo hace X empresa de primera línea". Un ejemplo sería la mayonesa Hipercor, que realmente la fabrica Ybarra. 
  5. También podemos crear alianzas con otras marcas para lanzar un nuevo y exclusivo producto (Co-Branding) o adquirir la licencia de uso de una marca o empresa (Licensing).





miércoles, 18 de diciembre de 2013

Ventajas e inconvenientes del trabajo en equipo.


Por definición empresarial, un grupo lo forman un pequeño conjunto de personas que colaboran entre si y que se coordinan para un fin concreto. Comparte las misas metas, normas y se podría estructurar u organizar de diversas formas.
Muchos profesionales pueden hablar de las ventajas que le conllevó trabajar en un equipo de personas y de los inconvenientes que le trajo. Para recalcar los más importantes, podríamos hablar de ciertas generalidades a la hora de facilitar una lista con pros y contras. Dentro de las ventajas destacaremos que trabajar en equipo: 
  1. Aumenta la productividad de la empresa.
  2. Se puede fragmentar la carga de trabajo.
  3. La comunicación e interacción entre los trabajadores se mejora.
  4. Consigue que el trabajador se implique y comprometa con los objetivos de la empresa.
  5. Hace partícipe al mayor número de miembros de la empresa en las decisiones importantes. Esta característica es muy importante porque implica un cambio positivo en el trabajador.
  6. Si es un grupo cohesionado, mejora el clima laboral dentro de la empresa.
  7. El trabajo en grupo nos produce satisfacción personal.
  8. La participación del trabajo en equipo nos aporta una mayor seguridad personal.
  9. El intercambio de opiniones fomenta nuestra creatividad.

Pero no siempre el trabajo en equipo nos aporta elementos positivos. Podemos destacar ciertos inconvenientes que surgen:

  1. El tiempo destinado a la toma de decisiones es superior al que lo haría un único trabajador.
  2. Trabajar en equipo implica relacionarse personalmente con los compañeros en ciertos niveles. Estas relaciones personales pueden conducir a situaciones de conflicto por liderazgo espontáneo o escasa implicación de algunos miembros.
  3. Siempre existe un mayor riesgo, ya que el equipo podría no funcionar y no cumplir con los objetivos.
  4. La holgazanería de algunos de los miembros puede surgir si somos complacientes. 



jueves, 12 de diciembre de 2013

La importancia del conocimiento geográfico para el futuro empresarial.


El empresario del siglo XXI ya no se rige por mercados locales o incluso el nacional. Actualmente, con los cambios económicos y financieros que esta crisis está generando, el empresario debe mirar más allá de su frontera comercial. Pero le surge un problema y un miedo: desconoce el mercado y el terreno.
Cómo hemos comentado en este blog, el desconocimiento de tus clientes potenciales, lo que les anima a consumir tu producto y no el de su vecino que lleva más de 30 años vendiéndoselo, te deja en clara desventaja frente a los competidores. Esta carencia se solventa con un conocimiento en profundidad de su geografía, tanto física como humana.  

A relación con este tema, quería traer un ejemplo de lo que supone conocer los "otros datos" del mercado al que queremos dirigirnos. En el mes de noviembre, Mike Dwyer, representante del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), habló sobre el futuro de la agricultura y la ganadería mundial y del papel de algunos países en este. En una de sus afirmaciones nos orienta ya  hacia esos posibles cambios: 

"Esperamos que los precios del maíz bajen en tanto haya más productos en el mercado, pero después van a volver a aumentar, al igual que el trigo, la soja y el arroz. En los próximos 10 años van a permanecer a nivel record. Lo mismo que la carne vacuna y de cerdo"





Nos está encaminando a un mercado específico, abierto y necesitado de otros servicios relacionados con la investigación, la mecánica, la química y por supuesto la alimentación. Un ejemplo es el biodiesel, la única alternativa seria, junto con la electricidad, para la automoción; y no debemos olvidar que este factor incide de forma directa en el precio del petróleo.

Ahora que conocemos los nichos de mercado, hay que conocer dónde están ubicados, qué población los forman y que características los definen ya que, según M.D, nos aseguran una rentabilidad de 10 años por adelantado.

También hace hincapié en el aumento de la clase media (20.000$/año) en los países emergentes. Estos se convierten en principales consumidores de alimentos gracias al aumento de su poder adquisitivo. Estamos destacando que Europa ya no es mercado para la próxima década y que se verá relegada por los "nuevos ricos".



Población en China

"El mercado está en crecimiento. El comercio agrícola global en 2002 era de 250 mil millones, y en 2010 era de más de 800 mil millones. Va a seguir subiendo. Todo el mercado agrícola y de alimentos es internacional"