lunes, 17 de junio de 2013

De profetas a emprendedores.

Cuando hablamos de un emprendedor parece que habláramos de un profeta o algo parecido. Recuerdan la escena de "La vida de Brian" de los Monty Python, en la que Brian, confundido por un mesías y perseguido por sus seguidores, pierde una zapatilla que será señalada como una señal para que todos se quiten la zapatilla de su pié. Pues no, un emprendedor no es un profeta, pero debe recorrer caminos semejantes.

Escena de La vida de Brian, Monty Python, 1979

Un emprendedor se convierte en profeta cuando nadie se atreve a comenzar un proyecto y el si. Pero no todos los profetas triunfan. Puedes poseer mucha vocación, o mucha necesidad, que tu proyecto no va a triunfar si no prestas atención a la forma de crearlo y sobre todo, a la forma de gestionarlo.

El profeta ve más allá que el resto. Ve oportunidades de mercado donde el resto solo ve dolores de cabeza. Y las ve porque sabe apreciarlas en su justo valor, sin riesgos innecesarios, sabiendo aprovechar la ocasión que se le brinda. No es estar en el lugar adecuado y el momento oportuno, es buscar o provocar ambos.

Pero hablamos de "profeta" porque un emprendedor debe tener ciertas características de ámbito psicológico e intelectual (Casero Gimón, José Luis) para llevar a cabo esta aventura.
El emprendedor debe tener fundamentalmente confianza en si mismo. Si no cree en sus capacidades se desmorona un pilar básico de su proyecto: él. 
Debe tener capacidad de analizar sus temores para enfrentarse a ellos. Enmarcar nuestros miedos, diseccionarlos, limita mucho su capacidad de control frente a nosotros.
Un "valiente" (como se llama ahora al emprendedor) no lo es si tiene miedo al riesgo. No es cuestión de ponerse frente al espejo todas las mañanas y repetir "You talkin´to me?" cual de Niro, es pensar que en el riesgo nunca se pierde.
Ser ambicioso y querer mejorar no es un pecado, pero si lo es no tener ilusión. Te levantas todos los días para convertir tu sueño en realidad. Mantén esa ilusión todos lo días y te mantendrá a flote.
Estar serenos frente a las dificultades, pues te vas a encontrar muchas y no debes venirte abajo por una colina, te has embarcado en una aventura donde vas a escalar el Everest todos los días.

La vida es una aventura diaria.
Además debes poseer otras habilidades que se pueden adquirir con formación, cómo son la capacidad de organización de los recursos, la de coordinar diferentes medios (humanos, materiales y económicos); la capacidad de dirigir equipos humanos, analizar la realidad, apostar siempre por la innovación y la renovación o ser competitivos.

Es cierto que el emprendedor debe tener ciertas características esenciales para tener éxito, aunque yo destaco una que se asemeja a la que poseen todos los profetas: capacidad de sacrificio.

La empresa social (Vídeo).


lunes, 10 de junio de 2013

Seminario para profesionales: demo India

Nuevos proyectos, nuevas ilusiones.

El pasado 8 de Junio empecé, junto con mi compañero José Julio de Proyecto visita, un nuevo proyecto relacionado con el espíritu emprendedor y la autogestión de problemas, cimentado en el intercambio de ideas, experiencias o consejos que puedan sucederse en un foro. 



Eso significa foro FAEP (foro de actualidad económica y profesional), una cita (en el Centro de formación Atlanta) donde la enseñanza es a través de la discusión, el debate y el enfrentamiento con los problemas reales que cualquier emprendedor/profesional ha de afrontar.  

Es un foro poco común porque desde el principio "discutimos" sobre asuntos generales que han sido extraídos de alguna noticia relevante de calado económico. No hablamos de economía, hablamos de aspectos profesionales que afectan a nuestra propia economía, o ¿no es verdad que el éxito empresarial basado en buenas ideas puede afectar a tu cartera?.

El fomento de la lectura me parece una buena iniciativa, sobre todo si me ayuda a crear mi biblioteca del emprendedor con volúmenes "guía". Libros que ayuden en un plan de marketing o estrategia empresarial.

Pero el momento más interesante fue el de las "experiencias personales". Uno explica un problema que ha tenido esa semana, ya sea con tu jefe o con tu empleado, y entre todos te dan la llave para que tu mismo soluciones tu problema. Autogestión pura que te obliga a ser mejor profesional. Y si no es suficiente, espera al networking final que allí un abogado te asesore bajo presupuesto.

Durante la caña gratuita que tomamos en el restaurante Azabache, al finalizar el foro, pude constatar que profesionales de diferentes sectores tienen mucho mas en común de lo que nos creemos: todos buscamos cumplir nuestra idea, que en el fondo es nuestro sueño. 

martes, 4 de junio de 2013

Los secretos del lenguaje corporal (vídeo)

Os dejo un vídeo que visualicé hace unos meses y me parece interesante a la hora de afrontar una entrevista de trabajo.


Algunos conceptos básicos sobre marketing

Definición de marketing:
“El proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación del precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, parar crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de la organización”.

Tres apartados distintos:
  • Necesidad: Carencia de algo que tiene todo ser humano, inherente a la condición humana: ejemplo. Saciar la sed. El Marketing no crea necesidades.
  • Deseos: Distintas formas que los individuos tienen para que satisfacer sus necesidades. ¿Cómo deseo satisfacer esas necesidad? Agua, vino, refresco.
  • Demandas: Cuando dispongo de los recursos suficientes para adquirir un producto, satisfacer un servicio o satisfacer una necesidad.
¿Qué hace el Marketing?. Funciones:
  • Identifica las necesidades.
  • Orienta los deseos.
  • Estimula la demanda.
El Producto:
Tradicionalmente se ha relacionado con bienes físicos. Pero con el paso del tiempo se ha desarrollado una industria de servicios, por lo que también hay que considerarlo como servicio. Hay gente que ofrece este servicio y otros están dispuestos a recibirlo. Su característica es la intangibilidadTambién como ideas y como personas ( Líderes políticos). Otros Conceptos:
  • Valor: para determinados tipos –productos- se lleva a una valoración distinta a la que se está intercambiando. Porque sea de una marca concreta que da más garantía.
  • Coste: el precio que yo estoy pagando en unidades monetarias por el producto. Lo que cuesta es el mismo para todos. Otra cosa es el valor que yo le doy.
  • Intercambio: Núcleo central de la gestión del marketing. 2 partes:
    • El fabricante que ofrece un producto determinado.
    • El demandante que está de acuerdo en aceptarlo para cubrir su necesidad.




Relaciones:
Para poder realizar el proceso de intercambio es muy importante. Hay que basar el proceso del intercambio en las relaciones entre empresas. Llega un momento en que no es tanto lo que se intercambia sino la relación que se establece.

Mercados:
Para que se desarrolle esa actividad, ha de darse en unos espacios. Hay que organizar e incidir sobre ellos.

Marketing y buscadores de intercambios:
¿Quién tiene interés en realizar los intercambios? Fundamentalmente el fabricante. Tradicionalmente el fabricante se organiza y pone su producto en el mercado. Matizar y destacar: considerar como buscadores de intercambio a los consumidores. También el comprador es un sujeto activo ya que tratará de influir , valorar y comparar.
Desde el punto de vista del proceso marketing, la gestión correcta no está en ofrecer el producto sino en encontrar aquellos compradores que buscan lo que nosotros ofrecemos.
Plantearnos la pregunta ¿qué buscan los consumidores y si lo tengo o no? Contraste del enfoque de Marketing y el de ventas. Cuando hablamos del enfoque de ventas, el punto de partida es la empresa. Yo fabrico mantas.
Con los productos actuales habrá que utilizar medios para vender actuales (publicidad). El objetivo de la empresa es obtener beneficios a través del volumen de ventas.

El enfoque del marketing:
El punto de partida es el mercado (analizar el mercado) ¿Se necesitan mantas en el mercado?. Pasos:
  • Cuales son las necesidades de los consumidores y como las satisfacen (elemento clave).
  • Voy a tratar de coordinar los elementos –que producto fabrico.
  • Como lo vendo.
  • El fin ultimo de la empresa: los beneficios van a estar en obtener a través de la satisfacción del consumidor. (tendré que adaptarme a las exigencias).
En el enfoque de ventas, vemos lo que fabricamos. En el enfoque de Marketing, fabricamos lo que se vende o demanda.